·产品投放前期可通过各地区主流新闻媒体进行趣文报道等形式宣传，“如商家竞争出奇招，为伞做衣附广告。”使其成为人们茶余饭后的谈论的一个话题，这样即节省大量宣传经费，又能够起到良好的宣传效果。也为公司下一步进行大规模硬性广告做好前期铺垫。

·产品投放中期可进行“跳跃”性广告宣传，如每周六、日在当地主流报纸媒体做半版或四分之一版面广告，这样代理商广告费用负担相对不大，宣传效果也较好。

·产品投放后期，针对地区市场的饱和程度，做部分提示性广告。

·广告宣传应主推公司全国性宣传口号如“携手丽天世纪，尽现信心实力”。



九、售后服务——

各地区代理商应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。



·产品日常维护机制的建立，服务人员应在产品出故障的24小时内及时进行维修或更换，确保产品能正常工作。



·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。



十、 综合意见反馈

各地区代理商应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办

法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。



十一、损益预估：

各地区代理商应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。





策划人：刘博

2004/9/3







“金传媒保洁王”代理商要求：



代理商是本公司业务的合作伙伴，是公司新产品推广的中坚力量，是公司形象的代表。为了配合公司新产品在市场上整体销售，规范“金传媒保洁王”营销市场，使公司的新产品在市场上的持续发展，并能为广大消费者接受。因此，我们需要与我们公司的品牌形象，新产品的品质相适应的代理商合作，公司特制定以下细则：



1、代理商必须拥有企业，公司必备的条件和资质。如：固定的商业场所，营业执照，有一定的资金实力的，至少要拥有30万元人民币资产额的独立法人公司（视地区城市规模而定）。



2、每一个代理商必须有自己的完整营销网络，并且有开发新客户的能力。如：每个代理商有二十家以上固定客户群与其合作，并且能不断开发新客户拓展市场。

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