一、现存的主要问题
就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下：

1、如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的印象和不利因素。
核心表现为：1）如何过渡半年未开盘的解释，避免对项目质疑的负面影响
2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人心。
2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的总体及各层商业特色形象。
核心表现为：1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概念
2）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的唯一性。
3、如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者，建立对项目未来经营市场的信任和认可，这是项目在期房阶段真正成功销售的关键！
核心表现为： 1）投资者-----稳定的租金回报和增长
2）经营者---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心。
3）消费者----对项目商业经营市场的认可和期望
4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售上创造最大利益和完成项目90%的销售目标。
核心表现为：1）提升项目地段价值和未来市场经营价值
2）合理运作销售控制总体抬高项目均价
5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。
核心表现为：1）项目投资的保证
2）项目经营的信心
6、如何协调温州、寿光两地的互动推广，形成市场热点。
核心表现为：1）提高温州销量借势推动寿光总销量



二、项目总体推广策略

1、整个营销推广的思路和阶段就是以分别解决上述问题为阶段和核心。
2、由于本地投资消费观念和文化比较保守和谨慎、实在（这也源于以农业产业发展的文化底蕴），但不缺对新意识的接受，因此在推广表现上宜直接、直白，在推广策略上循序渐进，将买点实在化利益突出。

第一阶段：2004年5月15日-----5月28日
寿光：
广告： 策略：“推陈出新”
目的：重塑项目形象，引起社会重新关注
方法要点： 1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告----项目名称的选取和征集（有奖品），并告知项目前期的充分筹备，是为了真正打造寿光首个标识性的商业项目。

2、运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告-----运用和市场专家及市府相关领导、个体经营者讨论会的新闻系列报道手法，告知项目商业功能的独特性和填补了市场的空白，并充分展望未来的前景。

3、重新包装项目现场现象和宣传道具，同一天或两天内户外广告（横幅、刀旗、广告牌、游行车）同时亮相，短时间内在寿光迅速建立项目新形象，营造大街小巷人人皆知的氛围。

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