4、“广招天下，加盟旗舰”建立商家会员俱乐部（可设计俱乐部的名称与项目呼应，并为以后商业项目积累资源），并分别在维坊、寿光组织招商新闻发布会，首先让社会感受到我们务实的态度，先通过经营者对项目的推崇，如对第一批商家给予优惠政策，造成争抢签约的现象，并营造各层租金的市场标准，新闻造势，让社会感觉，未开业租金已经有上涨趋势，产生市场热点，从而刺激投资者市场。

销售配合： 1、客户内部登记，根据项目现有的新规划使原有客户重新认知，并重新整理，但仍然不明确各套价格，只报均价。

2、积累新客户。

温州
广告：推介会、房交会
销售：开盘


第二阶段：2004年5月29日-----6月6日


寿光
广告： 策略：“深化形象”
目的 ：塑造项目未来购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业形象，
突出商业的唯一性和综合性。
方法要点：1、广告、软新闻、电视集中描述项目未来营业的盛景：

形成首先消费者的期望------经营者的关注--------投资者的询问。
广告表现思路：寿光人你缺什么？（分别从购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店叙述寿光现有商业消费市场的缺乏）

寿光人你久等了！（以后有了购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店消费的去处！-----寿光步行街）

寿光人商业的骄傲！
1）、唯一市中心的黄金商业地段

2）唯一的购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业场所
3）唯一的欧陆建筑设计
4）唯一的采光手扶电梯式“步行街城”
5）唯一的具有三大中心花园广场及地下车库的购物环境
6）唯一的灯光工程---“不夜城”

2、提出“工程进度倒记时”并请社会监督，加强社会对项目实力和信任的认可。
3、口碑宣传温州人的投资热情，激发本地市场对项目形象的传播。
4、推出“排号预订”广告，提高投资者兴趣。


销售配合： 1、现场排号登记，根据前面内部登记的客户量，推出第一批号数。

2、暗箱做好客户选择铺位的调整，使各客户的选择不重复铺位，但保留一定的重复量，保证开盘时的热抢。

3、根据客户的信息制定项目开盘价格表。


温州
广告、销售：持续看房团的组织



第三阶段：2004年6月7日-----6月15日


寿光
广告：策略：“隆重开盘”
目的：掀起销售热潮

方法要点；1、广告、软新闻、电视集中描述项目招商的进度（如意向商家的量）和相应号召力的品牌（如温州品牌）介入，从而增加客户对经营的信心。

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