最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。

　　第三、处处留心，警惕工商关注的促销误区

　　相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。　

　　这六大促销行为是：　

　　首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。　

　　其次，有奖销售中存在的突出问题，出现无奖或超出5000元的大奖。

　　第三，采取“买多少、赠奖券”的促销方式中，存在虚假表述、误导消费者的行为。　

　　第四，虚假打折、低于成本价销售商品；　

　　第五，采用商业诋毁的方式对竞争对手进行诋毁，破坏竞争秩序；　

　　第六，采取极低价格或限时抢购的方式吸引消费者，但在相关宣传中没有进行明示，导致企业现场秩序混乱，造成消费者有人体伤害的虚假宣传误导行为。

　　对厂家而言销售就是市场分额，而对经销商来说销售可能更多的是吃促销活动政策。厂商合作中双方既是敌手又是伙伴，是一种竟合关系。经销商只有在促销活动的制定和贯彻执行中胜出才能保证自身利益稳步向前发展。

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