系列广告“诺基亚主题公园”主要用幽默诙谐的手法讲述了在使用移动电话过程中的一些笑料。运用一些轻松的创意从一个侧面传递出这样一个讯息,个人通信时代已经到来,每个人都可以拥有一台诺基亚移动电话。
这场广告运动的结果就是在短短的几年时间内,诺基亚从一个品牌认知度几乎为零的公司一举成为欧洲最大的移动电话销售商。
诺基亚在这场广告运动中做出了不少广告界的创举,它是第一个大量使用电视广告的移动电话制造商,也是同行业中第一个使用音乐电视来吸引年轻观众的公司。另外,在广播广告中,使用了电视广告的主题音乐,以达到媒介整合的效果,这在当时的广告运作上也是绝无仅有的。
在这场著名的广告运动战中,诺基亚不但完成了消费者心中品牌认知度的建立,更为重要的是,诺基亚推崇的创意、时尚、艺术相结合的广告创意风格和基调也因为这次成功的广告运动得以形成并一直延续至今。诺基亚的主题公园广告运动与其“Human-Tecnology(人性科技)”的品牌理念紧紧地结合在一起,通过全新的演绎展现在世人的面前,它开创了科技产品品牌宣传的先河,并使得诺基亚品牌在同类产品品牌中显得别具一格而独树一帜。在以后的广告运动中,诺基亚这种不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格,使诺基亚的品牌文化在一次次的广告运动中沉积得越来越深厚,从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。
从上述的角度来讲,诺基亚的成功正是其在主题战略定位正确之下的广告运动战的成功。在品牌树立的初期,有攻击力的带有明确主题的广告运动战必不可少。这点经验为我们进行下一个阶段的品牌战指引了非常有价值的方向。另外,不断创新的广告形式也是非常重要的利器。
3、细分市场,深入执行个性化品牌推广策略
现代社会,人们不再满足于程式化的生活定律。从社会流行观念创造出商品的附加功能,以迎合广告对象的消费心态,这正式诺基亚在品牌个性的塑造上所采取的成功策略。
首先根据消费人群的不同档次,细分了消费人群并开发相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐,但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能,而以8打头的手机则针对看中品位,追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位。
其次,针对不同定位层次的手机进行不同方式广告风格的演绎。如其在中国最早走红的产品5110和3210就主推的是随心换彩壳的策略,广告创意用了色彩缤纷,动感十足的表现手法;在其中高端产品8250中,诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告传播中将冷静却不冷漠,时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。没有对产品本身过多的解说,却胜过卖产品,至今,8250还是诺基亚的经典畅销机型;在其高端推出的8850,产品本身进行了独特的设计,将真正亚光的金属材料于诺基亚出众的滑盖相结合,具有独一无二的时尚感以及永恒、经典和豪华的特征。在8850金版的广告传播中,诺基亚赋予金色一个全新的定义,永恒与经典、高雅与华贵,只有金色方可印证。广告中8850金色亚光的质感带给品位人士的是“非一般尊崇感受”,更是都市新人类的心之所求。8850黑版手机则以黑色为基调。广告中凝重的纯黑色,为现代人代言了机智和情感,演绎了儒雅与现代。
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