看到近年来，国产品牌在家电领域，在通讯领域追上了国际品牌，开始逐渐走向国际市场了，不觉得甚是欣慰。虽然遇到了以美国为代表的反倾销诉讼，遇到了成长的烦恼，但这些企业的强大是无可阻挡的。于是想总结一下他们在国内的成功经验，看对一些外资企业占主导的行业，比如说小家电，比如说快速消费品行业，多少有些参考价值。　　
　　首先国产品牌在产品上，采用的是“多子多福”策略

　　在家电和通讯的市场上，我们可以明显地感觉到，跨国公司的产品种类不是很多，有限的几个，而国产品牌在产品种类上占优势。这是一个很有意思的现象，按道理说，跨国公司的资金实力雄厚，研发能力强，更有条件在产品种类的数量上占上峰。而国内企业在规模成本的压力下，只会培养少数几个产品才对。为什么理论分析和市场上的现象相反呢？难道跨国公司不知道，产品种类多，可以更好地满足消费者的不同需求吗？为什么国产品牌采用多产品战术，并获得成功呢？

　　其实企业的竞争类似于生物界的竞争。生物是从低级，进化到高级。企业是从小企业，发展到大企业，最后到跨国公司。在企业发展的阶段，在产品上，有什么规律可以循呢？大企业就象高级生物，高级生物生产少数的子女，争取把每个都养活，也就是“优生优育”。大企业研发少数的产品，把各个产品都打造成精品。国内企业象低级生物，低级生物产很多卵，然后让他们自己去适应环境，“多子多福”，国内企业通过模仿、改造或OEM的方式，在短时间内“研发”很多产品，让市场来筛选它们，最后把保留下来的升级，又作为一个新产品推出。

　　跨国公司研发一个产品，要经过前期的调研，试销等阶段，周期长，投入大，能在规范的体系下，运做出优秀的产品来。而国内的企业认为中国市场这么大，需求变化太大，自己的管理体系不健全，无法规范操作，等做出来了，市场早变了。于是不断地用不同地产品，在市场上尝试，成功就成功了，失败就失败了，直截了当。

　　在国内企业的成长过程中，不断进化，不断压缩产品线，找到自己合适的产品，然后靠这个产品求利润。跨国公司的规模很大，管理和研发产品的成本很高，于是只照顾几个产品，这也是正常的。再者说，跨国公司大多要的是利润，要向股民有交代，多产品对市场占有率是有好处的，但将造成利润上的压力，单位产品的费用偏高。国内企业更侧重在发展上，要的是市场占有率，而不是利润，于是多产品战略也是正常的。　　

　　其次国产品牌在渠道上，采用“终端为王”策略。

营销广告策划网(www.ideatop.net)