促成技巧4：直接促成法

　　就是直接要求对方下订单、签协议。

　　话术如下：

　　“王女士，我现在把报价单传真过往，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可以了。”

　　“李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，假如没有什么题目，就签好字、盖好章给我，好吗？”

　　“马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗？”

　　促成技巧5：假设成交法

　　这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节题目。

　　“吴先生，您希看我们的工程师什么时候给您上门安装？”

　　“您觉得什么样的价格公道呢？您出个价。”

　　“请问您买几件？”

　　“童女士，我们把这次公然课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过来呢？”

　　促成技巧6：二选一成交法

　　提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作。

　　“何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年还是预交一年呢？”

　　“马经理您好！从培训师时间安排来看，培训时间最好安排在这个月的12~15号或下个月1~3号，哪个时间段对您比较方便呢？”

　　“您希看我们的业务员在明天上午还是明天下午把货送过来？”

　　促成技巧7：危机成交法

　　通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及四周的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并终极下定决心签单。

　　“张经理，据最近报道显示，该小区上个月内一共发生了3起盗窃案！为了避免给您的生活带来不必要的麻烦，建议您立即安装防盗门。”

　　“王伯伯，最近常有一些无聊的人总是往别人家里打骚扰电话，我们电信公司已经采取了一些防范措施，不过为了避免给您的生活带来一些不必要的麻烦，我们建议您马上开通来电显示，您看如何？”

　　“李经理，这段时间正是每年的招聘旺季，我们边的摊位非常紧张，假如迟些作决定，恐怕会没有合适的位置了，我建议您现在就确定下来，我这边好给你安排一个接近进口的最佳位置。”

　　促成技巧8：以退为进成交法

　　在与客户谈判时，己方先作一小步退让，同时将合作的其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。

　　“假如我们将新产品按原来的价格卖给您，您是不是打算订20万元而不是10万元？”

　　“假如贵公司连续做五期培训的话，价格Tem.com.cn方面我们可以给到九折。而假如只是做一期的话，价格就是我们所提供的报价，您看是做一期还是五期呢？”

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