——你的企业具有清楚的贸易模式吗？ 现在是中国人的创业新时代，也是国人的创业高峰，从央视联通世纪风的“赢在中国”，到各地方的同类节目的盛行无不验证了“创业正流行”。但创业者的素质参差不齐，有的创业者以为自己有一个好产品就会注定成功，但仅仅有一个好产品只是成功创业的一部分，尽管重要，但只是成功创业的一个微小部分。能够保证创业成功的重要题目是提炼并最大限度的验证创业项目的贸易模式。

　　贸易模式是什么？通俗地讲：用一句话说就是你预备怎么挣钱。 设计贸易模式要回答三个最基本的题目： 1、你的顾客是谁？ 2、你预备向他提供什么样的产品或服务。 3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？ 我们都知道贸易模式很重要，是企业的立命之本。任何一个企业和贸易项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是贸易模式。而且创立之初的贸易模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是，贸易模式并不是生来同等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好的贸易模式会事半功倍，也最需要成为企业战略治理的一项基本功而被高度重视。 那么，题目的要害在于：什么是一个好的贸易模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注重事项？总结众多优秀贸易模式的实践，我们发现成功是有规律可循的。概括来说，一个好的贸易模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。

　　因此我们在进行设计时，就要重点从这五个方面进手：

　　一、定位： 市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独占上风的产品。确立好的市场定位的要害是细分市场，并寻找到能够利用自身上风来满足该细分市场所需要的产品和服务。 在进行目标定位时，我们需要考虑五个最基本的题目： 1、是否进行了差异化的市场分析？ 2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？ 3、是否确定了独特的市场定位？ 4、你和竞品是否有明显差别？ 5、是否设计出了客户所需要的产品或服务？ 在设计你预备提供的产品或服务时，最要害的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。 总之，定位最重要的目的就是找到细分市场，为这个市场提供满足顾客需要的、有价值的、独占的产品，让顾客愿意为此付费。

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