客户询价，我怎么回?tJK

　　闲着也是闲着，生意又难做，好轻易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）?tJK

　　首先肯定要报个价。报价的标准根据客户询盘的情况来判定，常规产品价位中等，新品略偏上。tJK

　　初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。tJK

　　重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。tJK

　　1. 规定 一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。tJK

　　2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。云云--当然这都是虚的。tJK

　　3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、 集装箱 情况、产品图片等等。tJK

　　我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的爱好和空间。tJK

　　和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过往。tJK

　　总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，想法激起客户“保持联系”的欲看才是最主要的。tJK

　　又及:所谓的明确意向tJK

　　不能坐着干等客户表示明确意向,要想法引客户说出他的目的。tJK

　　比如，泛泛地报个 FOB 价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”tJK

　　又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣”tJK

　　等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着往向老板请示了。tJK

　　否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。tJK

　　做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。tJK

　　如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。tJK

　　所谓低价，指的是接近本钱价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算本钱价，老板也总是闪烁其词支支吾吾，索性，往翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。tJK

　　“低价留尾”，就是报个低价，但 规定 一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户爱好，又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦（广东腔）。tJK

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