“很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？”“很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？假如你把四百元除以五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？”

　　现在你说：“某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很公道的，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？”“是一块三”，记住这个答案让你的客户说出来，由于到最后，你的客户觉得再跟你争执天天一块三毛钱已经很可笑了。

　　你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们要让这天天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打，印机为你们带来的扩张能力吗？”他回答说不知道。

　　你再问他：“某某先生，我还要问你一个题目，这个高速打印机的功能，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它的优点了，这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资职员在一小时里创造的利润多，对吧？”

　　你的客户会回答：“对，我想是这样的。”由于假如不是昧着良心，他没有其他的回答选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简单。”为什么不会这么简单呢？

　　我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的题目，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后往使用它。

　　我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，假如你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不往学习并且使用它们，那就题目大了。

　　设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽力往冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，假如再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0往倾销了。

　　三、“不景气”成交法

　　现在有很多人都生活在恐惧中，有些人被以为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。

　　由于很多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你可以作出决定，开释出能量来。不景气成交法的目的便在此。接下来是适用于一般人的结束法。

　　某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么)

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