运作商超渠道采取战略合作的模式：A、傍大牌与大品牌供给商合作：很多大品牌在商超占有尽对上风地位，商超的老总们尊重他们商超的经理们尊敬他们，很多商超遵循品牌的规矩办事，假如与大品牌建立关系通过他们的渠道进场，在各项用度方面会节省很多很多，进场的时间短速度快，柜台位置也会照顾很多，明白一个道理当自己的气力非常薄弱时，一定要想方想法与气力强大的合作弥补自身的不足。

　　B、傍大款与至公司合作：与当地商超的大供给商合作，把自己不具备竞争上风的品牌***在大供给商身上，这样小品牌也会获得更好的资源。由于大供给商有数十甚至数百个品牌 供给商超，商超对大供给有相对宽松的政策，在用度减免柜台面积位置及促销方面给予多重优惠，尤其是货款结算方面优先安排，降低经营风险享受更多优惠。

　　C、特色品牌概念品牌：特色品牌概念品牌与商超合作相对比较轻易，由于特色品牌在商超占比非常小，洽商业务有底气概念领先理由充分轻易造势，其次位置选择余地比较大发展空间比较宽松，其三与大品牌上风品牌无可比性，可以与大品牌争高低大品牌却刻意回避你，由于它打你更衬托出品牌的上风。当大品牌不和你正面竞争的时候，特色品牌就占据了上风。

　　D、建立样板模式：找一个最具影响力的商超着力打造建立营销上风，通过样板的成功案例证实营销实力，通过最具影响力的商超暗示品牌的实力，与最具影响力最挑剔最难合作的商超都能合作，充分说明公司与品牌在各个方面都符合商超的要求，并且具备与商超其它品牌同场竞争的实力，这样的方式可以迅速复制推广到其它商超，采取样板模式营销节约用度但需要时间，但这样的方式是先慢后快规避风险的好方式。

　　批发商转型困难无法回避，很多公司见到其它终端代理公司赚钱，就萌生转型做终真个想法。A、见异思迁的思想困难：总是觉得自己难干别人好干自己不赚钱别人赚钱的想法，好高骛远这山看着那山高三心二意是大忌。由于尽大多数的批发商是由于选对了行业，依靠行业的发展带动了自己而非自己真正有实力，多数是误打误撞选对了行业，亲朋好友影响之下选择了行业，都是靠运气凭经验凭借行业推动发了财，但是思想上批发商却把功劳回自己，觉得自己了不起很有能耐干什么都行，思想困难是批发商失败的核心题目。

　　B、目光短浅缺乏治理：是尽大多数的批发商目的就是赚钱，赚钱没有过错只是怎么赚钱赚多少钱却蕴涵着学问，大家没有明确的发展规划与经营目标，基本都是听一个人招呼员工要么是亲信，要么是自己的嫡系部队，家族式经营散沙式治理有失体统。尽管如此还想发更大的财赚更多的钱，实在目前的财富已经是财神的溺爱，再溺爱下往就会害死自己。

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