俺交易会也往过十几次了，不过自从SOHO来，是俺的第二次摆自己的摊位。pnn

　　好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？我一个朋友说得很好“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢”。pnn

　　我深为赞同，现在往CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，假如自己不变、不大变，生意怎么会好呢？我们很多厂家没有国际视野及判定力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。pnn

　　俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。pnn

　　今年生意还算不错，现场签了5个单（中小单），回来又接了两个大单,客流量（垃圾客人除外，他们的名片通通扔了）有200人多点。pnn

　　以上为经验之第一点。pnn

　　第二点，有舍才有得，要捉住重点。pnn

　　有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人，但慢慢要分清（刚开始可能困难），有些客人不是做你这行的，不是很懂，可能只是感爱好，你报他价格，高或低他自己都不知道，但一个劲地压你价格，象这种客人，稍摸索一下，不行的话，就不要睬他了，说句夸大点的话，这样的客人，你就是把你的本钱价给他，他也不会下单给你。pnn

　　要判定出做你这行的客人或真正有有爱好的，精力总是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低，这样成功率才高，由于不可能每个人都是真心想买你东西的。pnn

　　先说这么吧。（从5月1日后几乎天天2、3点睡，今天俺要稍稍放松下了）pnn

　　SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有很多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。pnn

　　故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路题目。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的治理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。pnn

　　故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再天天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。pnn

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