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电话行销法则(2)

发表日期:2009-10-29 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  2、对方都是你生命中的朱紫或你将成为他生命中的朱紫。ssG

  3、我喜欢打电话的对方,也喜欢我打电话的声音。ssG

  4、电话是全世界最快的通讯工具。ssG

  5、我打电话可以达成我想要的结果。ssG

  6、我下一个电话比上一个电话都有进步。ssG

  7、因我帮助他人成长,所以我打电话给他。ssG

  8、我布满热忱,我会自己感动,一个感动自己的人,才能感动别人。ssG

  9、我会成为电话行销的顶尖高手。ssG

  10、没有人会拒尽我,所谓的拒尽只是即是他不够了解,我说话的角度也不是最好的。ssG

  11、电话是我的终生朋友,我爱电话。 ssG

  由于城市规模扩大,交通阻塞等原因,登门造访式的倾销效率越来越低,而本钱却不断上升。这样利用电话进行倾销,就成了快捷、节省的倾销方式之一。总括起来,利用电话倾销,至少有以下优点:(1)电话往往不会被拒尽。登门造访,往往会被以种种借口推脱掉;利用电话倾销,一般易于为对方接受,假如把电话直接打给对方的负责人,则效果更佳。(2)倾销对象全神倾听,易于沟通。在电话中交谈,往往不会为其他人所打搅。且登门造访,属于人与人的近间隔接触,极易造成双方关系紧张,对方往往易产生戒备心理,急于摆脱倾销员,不利于对倾销产品利益点的关注与思考。电话倾销则属于远间隔接触。对方没有被压迫感,易于接受有关产品的信息。(3)省时省力,效率高。登门造访,往往需要等候,见面客套等环节,效率不高;电话倾销对方会马上往接,节省时间。(4)工作环境熟悉,心理从容,易于摆脱被拒尽的消极影响。登门造访,倾销职员易于产生心理紧张,造成顾客怀疑;面一旦被顾客拒尽,又易于陷进失败的消极心理中,难以鼓起下一轮倾销的勇气。利用电话,则由于工作环境熟悉,能够从容作答,如被拒尽,也易于克服消极心理。ssG

  那么又如何利用电话倾销呢?或者说,利用电话倾销,需留意哪些事项呢?ssG

  首先,应坚持有限目标原则。一般而言,电话倾销的目的应是等找到有购买可能的倾销对象,排除没有购买可能的倾销对象,以进步登门造访进行交易洽商的成功率。换言之,电话倾销旨在创造和有希看成交的倾销对象的约会机会,它不能代替面对面的商谈,电话倾销的目标应是以建立一个恰当的约会为止。ssG

  其次,电话倾销应和登门造访或倾销一样,要事先有一个倾销计划。这个计划,就是一套或几套引导对方对产品引起留意,对倾销员建立好感,积极。ssG

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