与此同时,电话营销也会在其它领域有类似的成长,实际上,除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外,其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域,都适合通过电话营销开展营销活动。

　　“以台湾为例,上述行业中都有企业有系统地运用电话营销。”姚能笔先生对记者说,“由于每一企业的产品或资源不同,在引进电话营销上也需要不同的方法与执行模式,才能获取最大的效果。”

　　发挥电话营销的沟通上风

　　电话营销在企业营销中的作用通常从两个方面体现,第一是前导性的功能,凡是要进行营销,第一步总是要先接触客户,而电话就是最有效率的选择。第二则是量的提升,电话营销充分补足了营销职员在面对面的接触量上之不足。这种方式可以节省时间、体力、金钱花费,可以说是最经济的一种营销模式。

　　电话营销的最主要上风在于充分发挥了大数法则原理,也就是以量取胜。“电话营销的成交率是非常低的,但以一个电话营销员一个月的呼出量来看,他所接触到的准客户数,几乎即是一个只靠两条腿造访客户的营销员六个月的造访量。”姚能笔对记者说。

　　姚能笔先生以为,每一种营销方式都会有接受和不接受的人,直销、电话营销、甚至面对面销售都一样。而电话营销的上风就在于速度与数目,藉此将能够接受这种营销模式的人,快速地找出来。

　　“但是,并不是所有的产品或产业都适合使用电话营销。适用电话营销销售的产品必须简单,并且轻易在电话中清楚的说明,价格则以人民币八百元为门坎,凡超过这一价格,就会面临成交率下降的题目,或准客户延迟决定的时间。”

　　由此,姚能笔先容了四种电话营销的方式：假如企业销售的产品较为复杂,建议使用两段式营销;假如产品较为简单、可以在电话中说明之后客户就可以做出决策的,则建议使用一段式营销。假如产品单价较高,客户会重复购买的、或客户的个别贡献度高的,可以使用水库式销售法（即：这一客户从接触到完成销售到售后服务到再次销售,都由同一电话营销职员负责）。相对的,假如产品单价低、客户不会重复购买或重复购买的频率低、个别贡献度低的,请使用流水式销售法（即：接触到销售为同一人负责,售后服务或再次销售皆由不同的职员负责）。

　　消除电话营销的制约因素

　　电话营销在一些先进国家（例如美国、英国、澳洲等地）发展了几十年,姚能笔先生对记者说：“从消费端来看,有相当比例的人已经习惯接受这种营销方式;而以营销端来说,由于电话营销可以充分发挥大数法则,具有极高的营销效益与本钱效率,对企业而言,是一种不可被取代的营销模式,我以为这只会持续成长而不会衰退或消失。”

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