四月份是个收获的时间，也是孕育的季节。企业在这个时间正是对前一阶段的付出取得回报的好时候。对于一些特殊的行业，这个时候才是一年的开始。

　　接到客户的电话是情理之中的事情，他们是远道而来的朋友，出于礼貌理应接待，我作为一个职业销售职员，这更是情理之中的事情。

　　他们来了，早上很早就到了我所在的公司，固然事先我已经与相关职员打过招呼，但由于是所谓的CBD,有些职员还是晚到了一会。说真的，固然是四月份了，但我的销售业绩还是不如人意，从销售的角度来讲，我是不能有一点马虎的，心里一直在念着只许成功，不许失败。由于是与客户的第一次接触，在没有了解清楚客户的需求之前我们是不敢随便出手，很担心把事情演砸了，出于这种考虑，我们预备了几种方案来迎接客户的到来。

　　接待客户都是按照常规进行，表面上看一切都是那么自然。经过与客户的交流，加上这么多年的行业经验，很快就锁定客户的需求，顺理成章的就抛出我们其中一个方案，当时的客户参与职员都有种热血沸腾的感觉，似乎终于找到了知音。场面是会使双方都很激动，处于职业的考虑，当时我们的判定出现了几种顾虑：

　　1、此次参与的客户级别不够；

　　2、客户的需求并不是想象的明确，只不过是在我们的引导之下，迎合了他们的想法；

　　3、这个客户表面上很大气的公司，在交流中感到不是很愿意出钱的主。

　　出于这三点考虑，客户走后并没有急于联系他们，他们回往是要消化一段时间的。过了几天客户却主动打电话过来联系我们了，这样是可以想象得到。经过两个往返，我们这边判定的迹象慢慢浮出水面。

　　在客户的一再要求之下，我们还是提供了一份简单的方案，我们也知道后面将要发生什么事情，固然我的销售压力很大，但在客户第二次催我报价和要具体方案时，我还是通过一封写了7条的邮件委婉的拒尽了他们的要求，也就是我们放弃这次合作的机会。

　　从客户的性质、规模、区域影响力、行业开展都是一个很好的很有代表性的企业，但就是这么好的客户，在当时销售压力如此大的情况下，我还是决定放弃了。

　　当时的理由是：

　　1、客户没有真正想好自己的需求，假如我们往接这个单子会给我们的企业和实施团队带来很大的压力，也就是这个客户实施我们的产品会出现题目，最最少现在还不是我们的客户。

　　2、作为一个大型企业的治理系统，却没有一位高层参加，在这样一个跨部分、多层面、多种业务状态并存的情况下，治理系统实施是很难成功的。

　　3、没有相应的用度作保障，这样的项目不能做。

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