深圳市XX家具有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业沙发家具制造企业。自成立以来，在其十几年的发展历程中，始终坚持“以市场为导向，以人才为依托，以创新为动力”的经营理念，吸引了国内外家私行业中的精英们加盟。公司在国内率先开发出的时尚布艺沙发，以其精良的品质、适宜的价格、贴心的服务、快速赢得了国内外市场，得到了业界和消费者的赞誉。一举成为家具业中的一支奇葩。

　　4月10日

　　该公司经理客户是驾车经过看到我们的立柱广告后打电话过来咨询课程，我们用邮件先发网站过往给该（潜伏）客户看看。

　　4月11日，打电话问，对方说预备在本月23-24二天做导购培训。预备明天确定方案。要我们先做个方案。将调查表发出。

　　4月12日，问，对方说没有收到邮件。再发一次。对方说有可能要进行试讲或与授课老师沟通一下，讲说现在的培训行业也是鱼龙混杂。不好怎么往判定优劣、真伪。

　　4月13日。方案做好，发往。他们下午会评估方案。

　　4月14日。又打电话，对方说方案收到。感觉我们做的不错。也认可我们。现找了五六家在比，今天筛选掉一些。胜出的培训单位再找老师见面谈。

　　我方说明老师明天没有时间过往试讲课。

　　4月15日。客户打电话过来说要见面，驱车百里，往了工厂，谈的良好，对方二位主管一个是多疑型的一个是学究型的，都是相信权威的那种类型，与这样的客户谈判，我方就必须预备好有说服力的、权威性的资料，从谈的过程看，所预备的资料起了作用。客户对我们非常有爱好。

　　4月16日今天与客户往东莞后街见授课老师，晚上一直等到9：30才见面谈，谈的良好，给我们做这次培训的意图完全明确了。

　　4月17日。第二天电话谈：对于昨天的初步沟通我们还是很满足的。

　　对方回答：谢谢。明天你带合同及老师过来我们公司。

　　4月18日。周五，与老师一起到客户公司，授课老师的认真态度很有感染力，做培训应该向李老师学习，认真、负责、投进。客户都感到了我们的专业性。合同顺理成章就签下来了。预支款的心得。X元万的培训预支款，最后收了5000现金，感觉这样做是对的。收支票的话没到账谁也不能保证。

　　紧张而忙碌的八天，终于击败六个竞争对手，拿到了这个内训课的订单。

营销广告策划网(www.ideatop.net)