如今，媒体同质化时代已经到来，不论传统的还是现代的媒体都面临这一题目。广告是媒体的生存根本，赢得广告市场的媒体自然活得滋润，而不少媒体却在广告争夺战中败下阵来，特别是那些在特定地域范围内并不强势的媒体。

　　有竞争就有优越劣汰，让一些媒体在竞争中变得强大，而一些媒体则在竞争中死往，这是正常的市场规律。但是，有些死往和即将死往的媒体，实在本不该死。媒体有很多风险决定其存废，笔者所说的是其广告经营的风险，此类风险的根源就在于，媒体不能赢得广告客户，终极被市场淘汰。

　　在强势媒体与一般媒体的同台竞技中，强势媒体固然有上风，但这种上风还不足以让它在广告客户争夺战中立于不败之地。由于客户对媒体没有忠诚度可言，或说这种忠诚度是有条件和贸易目的的，客户关心的是广告的效果，即客户自身的利益。而决定广告效果的因素中，媒体的强势只是其中之一罢了。细心观察就会发现，很多在强势媒体上发布的广告，市场反应却很平淡。也就是说，一个本身属于垃圾的广告，放在强势媒体往发布，其效果是不会因媒体的强势而变成好广告。同样，一些非强势媒体假如能把广告题材做好，也能给客户高性价比的感觉。

　　精明的客户会对媒体进行精准的评估，但这类客户很少。因此，媒体在业务拓展过程中对客户的引导就显得很重要，这种引导需要的是专业，即某一行业的专家型引导。现在很多媒体的广告都由广告代理公司承办，而且是分行业对外发包。分行业代理是极有好处的，它能使各代理公司给客户提供更加专业的服务。当然，现实中就有很多代理公司无法做到专业。

　　广告业绩的好坏，专业与否是关键。很多代理公司整天想着广告量的增加，甚至为了这个量而不惜代价，特别是与同行竞争过程中，贸易贿赂、价格战、破坏性竞争几乎无所不用，终极落得两败俱伤，愈甚者伤害了所服务的整个行业。

　　媒体广告行业的竞争，回根结底还是人才的竞争，专业人才在广告行业是可遇不可求的。业内人士都知道“一流营销靠影响力，二流营销拉关系，三流营销碰运气”，很多广告客户都是靠二三流营销而得来的，这种客户难招呼，而且还大量吸食企业本钱。

　　从代理公司的角度出发，媒体本身的情况〈发行或覆盖的强势与否、节目或栏目的受众认可度高低〉、公司人才构成状况都影响着客户的投放决定。但是，十分现实的就是公司自身能否赢得业内的认可。要获就要有技高一筹的服务，你的业务职员同时是所服务的企业的顾问，能给他的客户包括广告以外的营销指导和帮助，客户通过这种帮助，能够获得利益，这就是通常所说的顾问式营销。此外，还得做到和客户利益一起成长，不少代理公司及其员工，为了谋取眼前利益，主张抓到一个客户狠宰他一刀的做法，无原则地让客户投大版面、长时段的广告，终极把客户给吓倒或坑倒。

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