类似方法还有，在谈判中向对方提出苛刻的条件，以探查对方的真实心理。R4A

　　把这种施用高压的方法反过来使用，也是一种很好的洞察人心的方法。具体说来，便是让一个极度紧张。高度警惕的人卸往重压，让他在放松之中显露***。例如，怀着偷懒心理的人，本来就对工作既无爱好，也不关心，却又害怕批评和处罚，一直处于惶恐状态，紧张到顶点而不能忍受时，为了解除紧张就采取似乎能得到赞赏的行为，就是说，变成认真的职员，这种行为在心理学上称作“反应形成”。 R4A

　　但是，由于违反了想偷懒的强烈欲看，一直采取相反的行动，这种状态的紧张程度极强，～有机会，这种反应形成的途径多公露出笑脸。这种人，看上往确实似乎对工作很热心，而这种热心甚至轻易发展为病态地攻击不干工作的人之类的一种扭曲的形成。R4A

　　要着破真正的懒惰心理，有～种方法那就是，一有机会就反复赞赏他的工作，让他不害怕批评和处罚，假如是反应形成而热心于工作的话，紧张忽然松弛，不久他就会暴露出迟到之类的懒惰。R4A

　　3.此时无声胜有声R4A

　　常看恐怖片的朋友，～定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是那些落一根针都能闻声的寂静无声。这个道理在恐吓中也颇为灵验。R4A

　　对某些气势汹汹来找差的人，假如你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑气力，也就是说沉默成为最为强硬的武器。R4A

　　一个工人的一位农村亲戚给他带来八只母鸡，为了让这八只母鸡下蛋，就在围墙的角落上垒了个鸡圈。厂长让人劝其处理鸡子、拆除鸡圈。由于他没有执行决定，厂长就派人强行抓鸡拆圈。于是这位工人大闹厂长室，厂长则专注地看一份文件，头一直就没有抬起来。待这位工人一阵大火过后，厂长拉开写字台抽屉，甩出一份处理这件事的决定给这位工人，并告诉他以后再出类似事件就勒令其搬出厂区往住。说完就拂袖而往车间了。此时，那工人的气势全熄了，低着头回往了。这位厂长就是凭借无言无声的气力占据了心理上风，使对方不战自败。R4A

　　有些商人不惜重金购买豪华家具暗示自己的实力，老练者更会言谈低调，就更令人莫测高深，敬畏有加。这正是低声及无声所产生的震慑协力的作用。R4A

　　军事上的空城计便是以寂静制造恐惧而得以实现的。R4A

　　三国魏将夏侯渊在定军山兵败后，曹操亲身率军往争夺汉中的地方。刘备手下将领赵云随黄忠往夺取曹操的军粮，正好碰上曹操雄师开出军营。赵云正和曹操前锋交战，曹操雄师随后便迎了上来。赵云一看形势危急，就抽鞭策马，向前冲击曹军阵地，奋力厮杀起来，且边战边退。赵云所向披靡战无不胜，曹军被打得人仰马翻，落花流水，赵云打退了敌人，正要抽身回营，见部将张着不幸受伤，便又骑马迎接张着回到自己的营地。R4A

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