策略三：创意结合现代与传统策略

　　用２１世纪的科技，过１３世纪的美丽生活。位于意大利西北方的小山村卡拉特，外观保存了中古世纪意大利的特色，可以远眺阿尔卑斯山，是个宁静的世外桃源。１９９１年，开发者潘比洛和他的同事，在平常的假日登山活动中，发现了这个不平常的山村。美丽的景色，令他们的脑筋动得特别快，决定以２００万美元买下整个山村，再说服意大利电信导进现代通讯设备。他们同时找来建筑专家重整山村，外观保存中古世纪意大利的风采，内部则配备最先进的科技。这个结合人文与科技的计划，前后共花了１０年时间改造卡拉特：全村宽频连网；又整理出６０多栋别墅，每栋都配有网络、卫星电视、电话、有线电视及ＩＳＤＮ，甚至可以进行视讯会议、看互动电视。每栋别墅的售价从１４万～３３万美元不等，新住民当然都是“有点钱”的人物，包括企业家、建筑师、医生、教授、作家等。他们有的是看到了媒体信息，有的则是朋友口耳相传，但都做了同样的选择：买下别墅做度假及短期工作之用。来自英国的奥丹诺夫妇在１９９９年就买下一栋卡拉特科技别墅，决定从这里“远控治理”他们位于英国的土地开发及税务公司。

　　行销偏僻的卡拉特不成题目，国际多家媒体都大篇幅报道这个先进的数字村，包括英国《卫报》，卡拉特名声迅速传开。

　　策略四：引爆话题与留意力

　　Ｌｅｅ牛仔裤２００２年初开播了一系列引起很多争议的广告。其中：４个人光着屁股从酒吧跑出来，开着汽车寻找他们的Ｌｅｅ牛仔裤，一路上经过了重重险阻，最后终于寻获牛仔裤。

　　固然是在电视上开播，但经过网络病毒式的大量传播，这个广告已红遍美国年轻人的世界。“让大家主动谈论你的广告是很重要的。”负责为Ｌｅｅ做广告的费隆广告公司经理麦特科尼坦承，这个广告的标准的确有点大胆，但却是市场研究以后采取的做法。Ｌｅｅ在全面播出广告前，先行购买了一份１７～２２岁年轻人的电子邮件名单，将联结Ｌｅｅ网站的方式以电子邮件传送给这些人。在公司本身的网站上，Ｌｅｅ也放了弹出式广告。结果，电视广告３月正式播出后，立即在美国掀起一阵旋风，其他网站纷纷自动建立与Ｌｅｅ的广告连结，４月的第一个星期就有４０家做连结。Ｌｅｅ的网站浏览人数之高，排名美国所有网站的前列。

　　策略五：避开价格战，找寻自己的生存空间

　　英国有一家叫“冰岛”的冷冻食品大厂，以冷冻豆类、披萨和布丁著名。１９９７年开始，它提供送货到家的服务。消费者可透过三种方式订购：１。到零售商店直接购买；２。利用电话叫货；３。透过网络订货。冰岛食品每周约处理高达１０万次叫货服务。固然英国其他很多大型量贩店也提供线上购物，但和冰岛食品送货到家的服务有所区隔──冰岛食品甚至还干脆将公司改名为Ｉｃｅｌａｎｄ。ｃｏ。ｕｋ。，以宣示拥抱网络的决心。到实体店面购买冰岛食品商品的消费者，也都留意到这一点，这个新公司名称，无疑替它的网站叫货服务做了很好的宣传。冰岛食品的网站被电子商务研究机构葛枚兹评为英国操纵接口最友善的购物网站第四名。

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