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我的电话营销之路

发表日期:2009-09-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  2006年1月12日开始了我的电话营销。以前做过发传单,扫过楼,也偶然的打过电话,但是对销售的真谛依然没有太多的理解。于是做起了策划工作,对于策划,可能是由于在文字上有过一段时间的锻炼,写过一些短篇小说,并得到了大家的支持。也就觉得策划相对轻易些,至少做的策划还能过关。但是为了自己的理想,能够创办一家专门培训全面的销售职员的公司,决定从自己开始进进销售的职业生涯。也许这段生涯会让我布满了坎坷,但是选择了,也就没有什么退路了。当我在这天决定从事电话营销时,内心是激动的,伴随着紧张(由于怕办公室里的其他人会以为我不适合做电话营销)拿起电话,按照黄页打了第一个电话,手有点抖,太紧张了,心里一直在默念,不要拒尽,请让我完成签单吧,(呵呵,这样的思想,想必每个开始做销售,尤其是电话营销的新人都会有的。所以我没有例外,也让我知道做好电话营销,并不是拿起电话,拨号码,先容产品,签单,这么简单。)当对方接电话的女士温柔的对我说“我们不需要”时,就如同站在悬崖边,被人狠狠的踹下山崖一样,心一下子好疼,脸好热。感觉办公室里,所有的人都在看着我出丑,猛的走出办公室,跑到WC,一根接一根的吸烟,以此来缓解紧张,失神,丢脸的心绪。当第三根烟抽完后,我大口的呼吸,之后,慢慢的走回座位,抱着黄页,傻傻的发呆.........sh8

  本网看评:您已经迈出了成功的第一步,首先要克服电话恐惧,关于克服电话恐惧的方法就是疯狂打电话,一直打到自己麻痹为止,打到耳朵痛为止,不要看别人的脸色,我相信你很快就会进进电话营销的状态;再次就是多看一些电话销售方面的网站、书籍、光盘或者花点钱往参加一些电话销售方面培训课程,进一步学习销售技巧,为你的成交打下技能基础;另外,关于对潜伏客户的判定,你做销售时间长了,就会有自己的经验,并不是每个人或企业都是你的客户,有效的选择客户,将会提升工作效率和成功率,好了,就谈到这里。祝你成功!sh8

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