随着中国加进世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！uLR

　　一、心理素养uLR

　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、舒服，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。假如一年下来，你还没“开糊”，假如你碰上一个不取信誉的客户，假如你碰到一个粗制滥造的工厂，假如......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一往不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。假如你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，由于闲得累;假如你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，由于闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力往做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，由于你深处一个布满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！uLR

　　二、业务素养uLR

　　要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。uLR

　　1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！uLR

　　2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操纵流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下往的判定。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。uLR

　　三、客户资源uLR

　　固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请留意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想预备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。uLR

营销广告策划网(www.ideatop.net)