第二，正确判定有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，假如该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。uLR

　　第三，搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，假如你拿往招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。假如双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；假如工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。uLR

　　第四、广泛发展，多条腿走路 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！ uLR

　　技巧篇uLR

　　一、如何对付客户要看工厂？ 这里有一***，虚实结合之移花接木。uLR

　　首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。假如有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你预备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无***不商嘛!）。uLR

　　二、注册个人的产品商标uLR

　　你可以往工商部分注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。uLR

　　三、起步阶段没有必要注册公司uLR

　　假如您已有可靠的客户和供货商,假如现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营本钱会上升。假如贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。uLR

　　四、注册离岸公司uLR

　　假如有了足够的客户和供给商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照， 注册用度大概USD1500，然后每年的维护用度是USD1000）。 可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操纵结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税题目.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证实,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。uLR

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