谈判中，假如你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何往得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有抱歉感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。

　　说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是尽对的赢家。而且这种状况可能还会继续。由于每个孩子都是用上面的营销逻辑往谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。

　　假如你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的谈判就是必须拥有孩子般不顾一切的决心，并始终坚持让对方自己做出决定！

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