而有效的将我们的卖点进行传播和推广，更是需要瞄准客户的需求或者说是我们所创造的利益点。

　　小贩上车的第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱预备好”。在经过2次的吆喝之后，车内的乘客纷纷取出自己的零钱购买，我暗数了一下，至少有12个人掏钱购买了报纸，在如此短短的三分钟里，用三句话至少销售了12份报纸，获得了远远超过报亭销售的利润收进，而小贩下车后又踏进了另一辆即将离开的长途汽车内......

　　点评4：在做销售的过程中，如何把握好临门一脚?假如失败，轻则反响寥寥，重则前功尽弃。因此，再次巧妙的感动购买的最后一根弦：“新闻多，花前少”形象的将1元钱带来的利益再次进行了传播，为部分犹豫未定的购买行为再加一把火，同时“请将零钱预备好”也表明时间很短，车子马上就要离开了，再不行动就会失往机会。

　　固然这是发生在特定的环境中的一个销售案例，但是从这个案例中可以看出，成功的销售不仅仅是模式上的胜利，同时也是销售技巧上的胜利!也更是需要我们从价值链乃至客户心理等多方面进行考虑!在销售的执行过程中，我们不能只看到购买行为的表面，而更应该关注销售的实质，从而能更有效的达成目标。这个案例固然非常生活化，但生活即是销售!

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