假设你接到这样一个任务，在一家超市倾销一瓶红酒，时间是一天，你以为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，倾销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。Gin

　　假如是连续多年都是天天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车倾销生涯中总共卖出了13001辆汽车，均匀天天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大倾销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。Gin

　　乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下往，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。Gin

　　乔·吉拉德在1963年1月份之前，是一个建筑师，盖屋子。到1963年1月为止，盖了13年屋子，赔得一无所有，什么都没了。把屋子都赔进往了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和两个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。他破产了一次，太太的问话给他当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”Gin

　　第二天，他出往找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么往了汽车经销店。只记得他走进往，请他们给他一份工作。老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。假如我雇了你，其他助理倾销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过屋子。”“那就更不能雇你。”吉拉德告诉他“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的倾销员。”老板说：“你疯了！”吉拉德说：“不！我饿了！”Gin

　　老板终于答应了，给了他电话和桌子。就这样，吉拉德一天打了八、九个小时的电话，兑现了承诺，没有遗漏一个跨进门的客户。在那时候，他甚至还没意识到他的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向他走来。Gin

　　“你知道这像什么吗？就像一大袋食品径直朝我走过来。亲爱的，过来，过来。”他与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。“那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说‘乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳切。’破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为‘世界上最伟大的倾销员’，仅仅3年。”Gin

营销广告策划网(www.ideatop.net)