由于产品性质的原因，采购额都较大，通常供给商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供给商，终极只留下的那么几家，真的也是很不轻易，换了是我也难做。

　　做了几年小采购，我总结了一下，什么样的业务员能成功：

　　1、业务职员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。业务职员充分自信，对自已的公司、工厂布满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？

　　2、业务职员精通业务（这好象是空话），预备充分。有些人做不好这点，连自已的产品都不熟，设备型号数目、加工能力都不知道，事情谈不到点上，浪费时间。一来就把本资料扔过来要我看，问几个简单题目还要回往了解了才能告诉我，真是有点不理解。

　　3、业务员充分体现代表了背后公司，工厂的水平，能迅速了解我的意图。我们夸大受控、可控，假如觉得业务员总是不能明白我的意思，答非所云，老按自已思路走，我会不知道什么是可控。

　　4、守时守约。双方约定好后，我要做相应的预备、不会再安排别的事，可能会推掉另一个同类供给商，我不是个闲人，也要工作谋生，业务员要是放我飞机，我真的很痛苦。

　　5、喜欢老实的业务员朋友，不能做就不做，下次有机会合作，爽利。有时业务员想撞运气，明明知道自已公司、工厂能力与要求差距很远，还要想各种手段瞒天过海，兄弟，别害我了好不，您这也是行骗啊。

　　6、不少业务员想走捷径，没说几句就暗示昭示回扣题目。我好烦啊，了解清楚了再说好不？我脸上没写“要钱”两字啊。

　　销售业务员来了，走了，很辛劳，其中优越者，永远是真诚且有备而战的人。

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