年龄时代，楚国有一个卖珠宝商人，有一次他到齐国往兜售珠宝，为了生意好，珠宝畅销起见，特地用名贵的木料，把盒子雕刻装饰得非常精致美观，用桂椒使盒子发出香味，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。

　　这个买椟还珠的故事大家一定都记得。可见，在古代物质贫乏时代，人们已经很注重产品的包装。现代社会物质如此丰富，消费者对产品包装选择越来越挑剔。激烈的市场竞争，使得产品同质化日益严重，货架同类产品越来越多，消费者面对货架上琳琅满目的产品，在不知某产品内在质量如何，又没有其他依据来判定其质量好坏时，往往都是凭借对货架上产品包装的印象来决定是否购买。美国杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的“杜邦定律”。可见包装也是品牌营销链上至关重要的一链。但是，泛看市场上的农产品我们发现，目前大多数农产品包装比较低劣、粗糙、粗笨，缺少让人眼前一亮的感觉，不禁让人呜呼：悲哉！今人还不如古人。

　　方圆团队作为专门研究农产品的品牌营销机构，在我们接触很多农产品企业，包装上都存在以下几个题目：1. 产品包装土掉渣，给人劣质、分歧格的感觉。2. 同类产品包装都差未几，特别是一些区域市场更严重。红枣的包装都是一片红，狝猴桃干的包装都是一片绿，缺乏新意。3. 包装挺不错的，但是产品卖点不突出，没办法体现产品的独特价值。就像那个楚国的珠宝商，没有把珠宝的独特价值明确的告诉消费者，所以消费者才将珠宝退还。

　　包装是企业品牌营销的缩影，它代表了企业在消费者心中的地位，以及品牌形象、产品及市场定位等。好包装的作用：保护产品，将产品完好无损的传递到消费者手中；。进步产品竞争力，区隔竟品，在琳琅满目的同类中脱颖而出；美化产品，吸引、指导消费者购买，增加产品销售；提升产品档次，增加产品利润。包装是企业货架上的“无声倾销员”，是品牌营销中最后一步，农产品企业要想将品牌营销进行到底，就要将包装这个“无声的倾销员”淋漓尽致的表现出来，需要要从以下几个方面着手。

　　1. 正确的产品定位

　　正确的产品定位，使企业更清楚的描绘出目标消费群体，使包装更贴近消费者。消费对象是男人还是女人，是老人还是小孩，是大学生还是中学生，在什么区域销售，用什么样的销售方式，等等都影响和制约者产品的包装。各个时期、各个年龄段、各个区域的消费者心理需求都是不同的，只有正确的产品定位，锁定了目标消费群体，根据目标消费群体的喜好需求，制定不同等级的包装策略，设计出最受消费者喜爱的包装，使企业更贴近消费者。比如可口可乐，在中国区域包装一直沿用中国传统色红色为主色调。雀巢公司，产品定位是良好的品质，所以企业每个产品包装都会印上这样一句广告语“选品质，选雀巢”。

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