2、第二代招商人，（2000——2003）生意人——用做生意的头脑来做企业。

　　第二代招商人很多是“以前的被招者”——被第一代招商企业“招过”，在全国各地市场奋战的经销商。他们大多数务实，具有做生意人特有的脚踏实地和精明能干。通过一断时间的市场实战，取得成功后，进进了招商行业。他们还明显地带着生意人的习性和思维。但正是这群人，为武汉的招商找到了自己正确的定位：他们用做生意精明的头脑来做招商企业，取得了很大的成功，在产品销售上甚至比第一代招商企业要做得好得多。这几年，干净立诺、哈佛代高乐、亿干王等产品在销售上都取得了不错的业绩，而且退货、扯皮等贸易纠纷很少，已经证实了他们的成功。 ]

　　3、第三代招商人，（2004——）职业人——用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚。

　　武汉第三代招商人有了自己招商思想，他们已经在招商大潮中洗礼了10年，他们经历了第一代招商人时期的狂燥；经历了第二代招商人时期的产品神话，他们已经彻头彻尾地职业化了，已经成为了职业的药品招商人。懂得如何寻找合适的产品来找适合的经销商，知道什么样的经销商适合什么产品；洞悉各种各样经销商的各种各样产品需求，了解产品在市场运做中会出现的题目。他们用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚，把招商这个看起来有点虚的行业做扎实。扎扎实实地做好产品策划工作，扎扎实实地引进好的产品，用成熟的心态面对经销商，真正为经销商提供适合的、优质的，好的产品。不求大，不求快，稳扎稳打，稳扎稳打，显示出了良好的职业精神，成了武汉真正新一代的职业招商人。当然这一代招商企业也有缺陷，最大的缺点是缺乏资金，由于他们很多人大多数是在第一代招商企业和第二代招商企业，从事高层或者中层治理工作，后面出来独立山头，专业素养没有题目，只是资金实力稍有欠缺。对于外地在武汉建设商务中心的医药保健品生产企业，聘请专门的招商人才，也必须重视投进的题目，现在招商的“无本买卖”时代已经过往了。

　　中国招商之都药品招商三代人　生死存亡两重天

　　10年的发展，武汉已经经历了三代招商企业，10年来，招商企业来来往往，浮浮沉沉；10年后，招商企业已经是生死存亡两重天了。

　　1、生：生存地活着与生机勃勃。很多招商企业可以用生来形容。当然有生存得好与生存得艰难的区别，比如很多第二代招商企业就生存得很好，可以用生机勃勃来形容。这些企业有万邦、东科、美轻松等；很多企业生存得稍微要艰难一点，只是生存地活着，这些企业包括很多第三代招商企业。如万能达、一片天等。

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