在模拟商战的过程中，实际上是一个熟悉这个特定市场的过程，我们不知道消费者的需求价格弹性、不知道生产函数、不知道什么战略能够让我们在市场上取得上风，所以，一切的战略都会随着轮次的进展而变化，这是一个适应市场的过程。bVJ

　　前三轮，我们制定并贯彻着的是低价抢占市场份额的战略，结果并不好。实在第一轮决策时对这个市场的理解是零，对大家来说都完全是一种尝试，而由于过往曾经参加并取胜的模拟商战比赛的经验告诉我低价战略是王道，于是以之开局。之后我们通过行业报告研究每一轮不同的最成功的企业公然的那部分决策，对怎样取得好成绩有了一定的参照之后，每次下一轮的决策都会有多一些的依据。bVJ

　　第二轮，我们留意到贴牌市场利润丰厚，开始投进尝试性的1k多产量。第三轮开始，我把上一轮扩张的产能的大部分竞标贴牌市场，而把留下的比较少的产品投进主要的批发市场，而由于量少了一些，我们可以制定高一些的价格，改善盈利状况。那一轮，我们的成绩上升，贴牌市场上的2k多单位也都卖了出往，占了贴牌40%多的份额。那时候觉得，贴牌市场简直就是遍地黄金的新大陆，当然后来知道这块新大陆上也是风险滋生之温床，这是后话了。bVJ

　　第四轮，我们做出了更大胆的决策，当时心里想的是陈天桥的大赌大输大赢，反正当时的目前情况我们就是在中游沉浮，而我觉得做企业就要做最卓越的，平庸是无法忍受的。当时的决定是，拿出能够完全占领整个贴牌市场的产量往竞标贴牌，同时猜测竞争对手竞标的价格，从而确定一个既保证最低又能使我们自己利润最大化的竞标价。最后的结果证实我们赌对了，而这场胜利也使游戏往后的发展开始向有利我们公司的这方面倾倒，这一轮，我们占领了贴牌几乎全部的市场，同时在批发市场上的量已非常非常少，价格都标到了90以上，而这一轮，我们批发市场上的商品也开始大力投进研发、营销、质量、服务等，开始往全面优质的方向发展，这与开始时制定的低价战略已完全相反，而市场证实了我们的转型是正确的。bVJ

　　第五轮，其他公司上一轮在贴牌市场都积存了1k到3k不等的存货，我门预计这一轮贴牌市场会打价格战，于是预备把所有产量座高质量高服务高营销投进批发市场，但在模拟中发现这样的决策利润甚至无法做到正数。无奈，再次满量5k多打进贴牌市场，批发市场2k多却也是必须明显降价才能消化，北美维持90多的价格，其他地区都降到了50多。这次贴牌市场的价格打得非常低，事后发现这个价格果然低于了大家的心理预期，于是再次全部卖出，固然利润比上轮少了很多，但是还是能够取得相当可观的利润，成绩斐然。而且这一轮很多家都决策在贴牌市场用本轮产量加上上一年存货补足整个市场的需求，以低价达到我们企业上一轮达到的效果，而结果是我们的价格比他们最低的还要低，于是他们又积存了更多的存货，这对他们的现金流、投资回报率、成绩等影响都很大，于是我们企业在这一轮一枝独秀。bVJ

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