作为采购，最不道德的行为是什么？不是大家通常以为的受贿索贿，由于这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。所谓“…公众之奉，日费千金…，不知敌之情，不仁之至也，…。”孙子指出：公众的开支，天天要花费大量金钱，却不能把握真实的战场情况，那就是不道德到了极点。这种没有把握市场信息的不道德直接导致采购中对价格和质量的失控。“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”先知者，不可取于鬼神，不可取于百度及阿里巴巴，必取于人，知敌之情也。优秀的将领之所以一出兵就能战胜敌人，出类拔萃，是由于事前把握了敌情。这些信息不是来自鬼神，或百度类的搜索引擎，它必然来自于人。百度的人机对话，无关信息将把你沉没，尤其是搞了什么竞价排名以后，相关性更是差。所有的情报必然来自对方阵营的人。善于此道者，凭一人之力就可以让巨型企业扭亏为盈。曾有一则新闻：美国通用一采购离开公司跳槽到了德国大众。他的到来立即让大众扭亏为盈。后来通用为此与德国大众打官司：说其泄露了通用的贸易秘密。什么样的秘密会让大众获利巨大。美国数据公司GARTNER数据表明，当大众采购本钱下降2%时，相当于其业绩进步67%。所以这个秘密显然不是内部治理流程的秘密，而是供给市场的秘密。最后大众还是让这个人离开了。离开的原因居然是收受回扣。但至少他没有在大众犯下最不道德的行为。bgC

　　本人曾见过有的采购治理者为了保证部分的道德水平，公布规定：不准采购员在办公室接待供给商，供给商如来办事，有一专门的等待区。曾有一供给商看其新上任，来造访他。他直接对供给商说:以后你不要再来了，我也不会往你那里。如此下来，采购部是否就没题目了？做过采购的朋友都不会这么以为，回扣可以晚上给，卡上给。但反作用是让整个采购部离市场更远。也就是说他在做最不道德的事，却自以为很道德。bgC

　　采购治理者为什么会犯如此低级的错误。原因是他们对错综复杂的供给市场的恐惧。由于几乎所有的人，包括供给商、采购员都知道的比他多。在这种状况下，采购治理者就会犯“治理多动症”。过度的治理让公司采购陷进万劫不复的境地。bgC

　　作为采购最道德的事就是采购治理者知道更多的供给市场信息，而这些信息如上所述只能来自于“人”。这些人只能来自供给商群体。让供给商成为采购方的“间谍”是采购工作最重要的事情。见孙子曰：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用其间也。”所以在三军中，没有比间谍更亲信的了，没有比给间谍奖赏更优厚的了，没有比间谍的事更秘密的了，不是才智超群的人不能使用间谍，不是深仁厚义的人不能使用间谍，不是谋虑精细的人不能得到间谍的真实情报。微妙啊微妙！简直是没有什么地方不可以使用间谍的了。bgC

营销广告策划网(www.ideatop.net)