我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感慨：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”

　　固然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富!大家都想削尖了脑袋往往一个地方挤，好轻易挤进往了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再往找别人行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。

　　跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某著名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进进一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”?有没有更好的发财机会?就这样，固然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。由于大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。

　　我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为0，好轻易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他固然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我王越一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，天天回来总是认真地做日报，记录今天一天的造访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子!从没听到他说放弃!!就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司TOP级的销售职员。

　　销售实在也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是脚踏实地做好天天的造访，天天坚持造访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你造访两百家客户后，你什么都懂了。客户熟悉你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首选要相信自己，你相信你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能吗?假如你能，那客户也能!!持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢?

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