电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点，在市场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的本***到更高的效益己经是营销职员关心的话题；而在直销事业中，电话又是直销职员与客户有效接触与邀约的关键环节，所以电话邀约在众多直销商们销售的过程里也就显得尤其重要了。

　　一、直销商到底要怎样做，才能倍增电话邀约的成效？

　　电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人，为了加强通过电话邀约的成效，一通电话3分钟为最佳标准，3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几个方面的预备，否则你的电话邀约工作就是一个失败的开始。

　　A．预备

　　1.心理预备：在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有了这种想法之后，你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

　　2.内容预备：在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容预备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外，和电话另一真个准客户沟通时要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要留意语速与语调的控制，保证能让电话另一真个准客户明白你所说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之前都有必要预备此次所要说的话及要表达的意思，可先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。

　　在电话沟通时也需留意两点：一、留意语气变化，态度真诚；二、言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的感觉。

　　B．时机

　　打电话时一定要把握一定的时机，要避免在吃饭或客户休息的时间里与顾客联系，假如把电话打过往了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对熟悉的亲朋好友可直接切进话题，邀约见面的时间；但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼节，如“您好，我是***，在这个时候打电话给您，希看没有打搅您！……”，假如对方有约会恰巧要外出，或恰好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通话的时间，然后再挂上电话。

　　假如所要找的人不在的话，需向接电话的人索要联系方法：“请问***先生/女士的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢您的帮助”。

　　C．接通电话

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