沟通的形式当然以面谈为最佳。不过，除非是一些价值高昂的产品或服务，多次的“一对一”交谈不具操纵性，投进产出比不划算，这给电子营销、直邮的方式提供了广阔的发挥空间。无论是哪种形式，都各有其利弊。最佳的策略当然是互相配合、整体展开。大体上，可以先以电子邮件和直邮展路，电话跟进，假如还未能成交，最后是面谈。当然这个程序只是个大体规律，具体起来千变万化，不可机械套用。TbK

　　电话、面谈营销的技巧，传统营销界已积累丰富经验，著述甚丰，这里我们就不细说。我要呈现给你的，是一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案。TbK

　　步骤之一：确定你的产品或服务的三大卖点。TbK

　　你要通过这三点告诉人家，人家为什么非得买你的而不是别人的？这个步骤看起来简单，很多人并过不了这一关！不管你要营销的是什么，产品、服务也罢，你的个人才干、特长也罢，你首先得清楚你的卖点、上风是什么。很多人就是不知道根据特定的情况，想明白能感动对方的卖点！你自己都稀里糊涂，怎么能说服人买你的东西？TbK

　　王婆可算是营销界的一位“鼻祖”了。假如她今天卖瓜，她知道琢磨卖点，该打“无籽瓜”或者“环保瓜”或者“极地瓜”什么的？道理是一样的，大到国家、民族，小到个人，都存在一个如何“营销”的题目，所以，“阿奇营销”不仅仅着眼于狭义的营销，先容的知识、技巧尽量具有通用性。TbK

　　就以个人生活中的营销举个例子。恋爱求偶，你如何引起你心仪的异性的留意？同样你得分析“市场”、把握对方喜好，发掘自己的上风，呈现出“三大卖点”！“走马观花”是一个无根逐末的极端例子，但其中包含的营销聪明是应该肯定的。再拿求职来说，尽大多数的人就知道按“姓名”“教育”“经历”之类的八股模板，套出一份死气沉沉、毫无个性、以不变应万变的“简历”。实在，写简历之前，也应该首先做些调查研究，根据市场情况和对方的需求，呈现出你个人的“三大卖点”。这才是应该放到简历之首的信息，由于这样的信息，是最能引起人事经理留意、也是人家最希看了解的！而且，目标雇主不同，简历也应该各不一样。 TbK

　　步骤之二：预备四封营销信函。TbK

　　第一封信函，简介你的“三大卖点”，就是对你的产品、服务的三大卖点进行概括描述，面面俱到，但文字简短、清楚。TbK

　　第二封信函，稍微展开你的“三大卖点”，开始提供一些细节信息。比如，你可以阐述你的企业为什么、怎样持续提供这些价值，你也可以说明人家为什么很值得拥有这些产品或服务的价值。有哪些材料可以表明你产品的价值？获过什么奖？什么证书？摆出来！TbK

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