第三封信函，针对第二封信函再进行一定程度的展开。还是得提醒你留意，人家关心的是“你的东西对我有什么用？”，你要从回答这个题目出发组织材料，从人家关心、理解的需求或常识出发，进情进理，让人家心服口服，才能打消人家的戒备心理，激发出人家的购买欲看。一个劲儿地“我”“我们”“本产品”“本公司”什么的，可以说是营销毒药，人见人厌。TbK

　　第四封信函，针对第三封信函，再进一步展开。你有顾客的好评材料吗？尽量拿过来用，千万别吝啬。TbK

　　这四封信函以逐步展开的风格，围绕最可能感动人家的“三大卖点”，反复呈现你的产品或服务的价值。别忘了在每封信里头，都要加上你完整的联系信息、订购信息。TbK

　　这四封信的展垫打好了，一般会直接带来部分销售业绩，同时为运动其他的营销沟通手段，像电话、面谈打下良好的基础。玩好了这步“数字游戏”，新顾客才有看源源而来。TbK

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