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成功销售职员的第一要素——态度(2)

发表日期:2009-09-20 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  大家想一想,碰到同样的事情我们会不会那样往处理呢?会不会当时以为他很傻? 会不会也象他的公司那样感到迷惑和不解?VSP

  这里面,到底答案何在?很简单,他看待事物的方法跟一般人不同!也许,这就是成功的最大秘诀。VSP

  还有一个小故事。VSP

  有两个秀才一起赶考,路上碰到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材,其中一个秀才心里立即凉了半截,心想:今天怎么这么倒霉,赶考的日子竟然碰到棺材。于是,心情一落千丈,直到走进考场,哪个黑乎乎的棺材一直挥之不往,结果文思枯竭,名落孙山。VSP

  而另一个秀才同时也看到了棺材,心里也同样惊了一下,但转念一想:棺材,棺材,那不是有“官”又有“材”吗?好,好兆头啊,看来这次要鸿运当头了,一定会高中的,于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场文思如泉涌,果然一举高中。VSP

  回到家里,两人都对家里人说:那“棺材”真的很灵验!VSP

  大家想一想,为什么同样的人做同样的事情,但结果就完全不同呢?VSP

  是态度!VSP

  我们用著名心理学家艾利斯的ABC情绪理论来解释这个题目便一目了然。 VSP

  艾利斯以为,人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因(antecedent),透过当事者对该事物的评价与解释,以及对该事物的信念(belief)这个桥梁,终极才决定什么样的结果(consequence)。VSP

  在上面的故事里,第一个秀才之所以名落孙山,是由于他在考场上文思枯竭,而文思枯竭的原因是由于情绪不好,而情绪不好的原因是由于他看到他以为很“倒霉”的棺材。VSP

  另一个秀才之所以金榜题名,是由于他在考场上文思泉涌,文思泉涌是由于他情绪高涨,情绪高涨又是由于他看到了他以为“好运”的棺材。 我想,在大家以往的工作、生活当中,也一定有过类似的体验,只不过你没有留意或者认真思考罢了。VSP

  不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不一样的。由于心态可以影响我们如何看待事物,可以影响我们的认知方法。我们再来想一想,为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢?主要是我们思考的模式和处理题目的方式有题目。VSP

  正如叔本华所言:“事物的本身并不影响人,人们只受对事物看法的影响。”VSP

  态度是个奇妙的东西,它会产生神奇的气力。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,进步工作的质量和效率,走上成功的道路。VSP

  据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度,就会改变你的人生。”由于态度决定你的行为,行为决定你的结果。VSP

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