上篇　本土与国际化

　　笔者一个朋友三年前从广告公司跳到世界500强的外企，刚进往一个月，谈起企业就摇头“老外真傻，好用的策略不会用，我们屡试不爽的策略总是被美国总部给驳回，看来还是中国人了解中国人啊”；三个月后感叹“你说外国的治理就是不错，那叫一个正规啊，以前在国内企业担心的题目在外企根本就是多余，你该做什么不该做什么大家都清楚”；半年以后“国内企业真应该好好跟外企学习规范化，差距实在太大了”，颇有些崇洋媚外的味道。

　　由于笔者也是从外企出身的市场营销人，对他的经历颇有些感慨：我们在这样一个日新月异的时代，身边有数不清的英雄传奇——我们看到了格兰仕超越惠尔浦、看到了非常可乐挑战可口可乐、看到了蒙牛速度、看到了海尔模式，以及国美的成功、华为的崛起、太太的美丽，我们没有理由怀疑本土文化的实力和本土营销方式的实用化、科学化，但是我们也更应该清醒的看到，中国越来越象一个世界制造工厂（或者叫车间），而不是一个品牌王国。

　　本土营销有以下三个特点决定了他必然的成功——

　　其一就是深谙消费者心理。国外的企业在国内成功的不在少数，也都是对顾客心理研究的成功，无论宝洁、两乐还是麦当劳，他们都是心理研究的高手。但是相对于中国复杂的国情，也只有中国人才真正了解自己，举个简单的例子：想打开一个县级市场，跨国公司可能要花费一定资金拿到关于这个城市的很多数据和同类产品的资料，要经过严格反复的论证和考察；但是一个国内企业可能就是和这个城市最有实力的经销商（或者重要人物）喝上几次酒，小企业自然有小企业的活法；

　　其二就是敢于赌博，善于模仿。按理说中国事个最蕴藉的民族，在营销上应该具有欧洲式的守旧，可是恰恰相反，中国本土企业是最善于和机会赌博的企业。中国日化、保健品、白酒行业这样的例子不计其数，甚至波及到家电行业，只要市场有需求我就敢于生产、只要市场不饱和我就加大投进、只要有人赚到钱就有无数的后来人……什么品牌、战略、规划统统抛到一边，把资本的原罪阐述的淋漓尽致；

　　其三就是不受任何营销模式的束缚。把公关变成攻关、把广告变成倾销、把引导消费变成虚假概念，本土企业是诞生歪才的企业，所谓的新生模式不断涌现、什么好用用什么，很多营销手段在外资企业看来石破天惊，或者是让业内人士瞠目结舌，很多原来不符合营销规律的现象在这里得到了验证，充分完善了现代营销体系，但是也诞生了无数的笑话。“太空保健品”、“纳米家电”等故事已经流传了好多年，这里不需要赘述。

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