销售是技术hru

　　1 它是能被观察并总结的。hru

　　2 它是能被有效重复的。hru

　　3 在不同的行业和时代，销售技术的进步有明显的特点。hru

　　1、对自己产品有100%的信心hru

　　为什么“没有十足的信心”呢?hru

　　a “了解”自己的产品和服务，不了解对手产品和服务。hru

　　b 追求客观,加上不了解客户层面，实在相反会产生更不客观的情况!hru

　　2、强烈的自信心 专业形象hru

　　缺乏自信的原因:hru

　　a 缺乏能力和经验 “80％ 15％ 5％”学习法hru

　　b 放大了不足和失败的影响hru

　　c 忽略了个人应有的形象hru

　　3、专业地看待拒尽hru

　　销售的道理非日常生活的道理!hru

　　a 您以为什么是拒尽?hru

　　b 为什么?hru

　　c 高手以为什么是拒尽?hru

　　4、强烈的进取心hru

　　a 相信自己能做到更好,hru

　　提升形象,不要自我设限!hru

　　b 要做到更好,找到合适hru

　　的激励自己的方法!hru

　　5、全心投进工作hru

　　a 我在销售自己的时间和服务,hru

　　我是自己的老板!“看一个人的闲暇时间如何处理的，就可以知道这个人的发展。”hru

　　b 付出一定会有回报,hru

　　相信天理---“自作自受”hru

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