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优秀销售员应具备那些心态?

发表日期:2009-11-02 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  一、真诚sPf

  态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售职员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的关键,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。sPf

  二、自信心sPf

  信心是一种气力,首先,要对自己有信心,天天工作开始的时候,都要鼓励自己 要能够看到公司和自己产品的上风,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的上风,就要用一种必胜的信念往面对客户和消费者。 作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德,曾在一年中零售倾销汽车1600多部,均匀天天将近五部。他往应聘汽车倾销员时,老板问他,你倾销过汽车吗?他说,没有,但是我倾销过日用品,倾销过电器,我能够倾销它们,说明我能够倾销自己,当然也能够倾销汽车。 知道没有气力,相信才有气力。乔?吉拉德之所以能够成功,是由于他有一种自信,相信自己可以做到。sPf

  三、做个有心人sPf

  “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。天天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己精益求精工作方法,只有提升能力,才可捉住机会。 机遇对每个人来说都是同等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过往。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。sPf

  作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要往了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的进步自己,往开创更出色的人生。sPf

  四、韧性sPf

  销售工作实际是很辛劳的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的往造访客户,往协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作尽不是一帆风顺,会碰到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的往推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表天天所碰到题目,难道比史泰龙碰到的困难还大吗?没有。sPf

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