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销售职员的心态

发表日期:2009-09-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  作为营销战线上的一员,每个人都希看自己能到达理想的彼岸,成为成功的营销人士。而事实上,“物以类聚,人以群分”,成功营销人固然身处不同的行业、不同的领域,成就的业绩也有大有小,但作为一个整体,他们存在着很多共同的心态。营销职员通过对比成功营销人的心态,可以发现自己的上风和存在的缺陷,从而为自己在营销领域的位置进行正确定位。也许,这对每个营销人的成长都是具有相当意义的。RAF

  心态之一:行胜于言RAF

  成功营销人都相信这样一句话:做比说好,做比不做强!每个成功的营销人士都是经过多年的营销实践、艰辛的磨练才终极走向成功的彼岸,他们现在的成功完全是建立在“实践”、“行动”之上的,而不是我们想象中的“坐在高楼大厦中的办公室”里,凭空想象出来的;也不是坐在大学教堂里,“认真学习”到的。RAF

  要想做一个成功营销人,首要的条件就是“做”,坚定的“做”,持之以恒的“做”。RAF

  成功营销人很少夸夸其谈,他们把更多的精力、时间用在具体的、实际的营销工作中,他们讨厌那些开口闭口空谈理论、不切实际的所谓“专家”“学者”的言论,市场业绩的取得,唯一的因素是“行动”而非“言论”。RAF

  这是为什么成功营销人很少阅读那些从不到市场体验和考察的所谓“权威”的著作,由于那些东西太理想化,严重脱离实际,用这些所谓的“理论”往指导实践,只会越弄越糟。这样的例子太多了。RAF

  成功营销人喜好能够解决实际题目的理论和观点,我们也欣喜的看到,现在国内很多经济类和营销类刊物已经将“务实”定格为刊物的核心宗旨;但同时,我们看到,还有大量的市场营销类刊物、书籍,里面充斥着大量的虚浮的、不切实际的“理论”,这是我们必须警惕的。RAF

  成功营销人崇尚创新,他们总会将自己融进到当地国情中,然后尽力找出合适的对策;他们或许言语表达能力不强,但他们知道往实践、往体验,而不是整日让思维在脑海中绞索。RAF

  网络直销、终端促销、事件营销、展天盖地的广告轰炸……成功营销人的思维不一定每次都走在别人眼前,但他们总是最先实践的人;成功营销人也不一定每次都取得很好的“战绩”,但他们总会从实践中总结经验和教训,他们往往是最后的胜利者。RAF

  “行胜于言”,说来简单,做来难;可敬的是,成功营销人不仅具备这种心态,更能将“行动”坚持下往。这就是他们的上风。RAF

  心态之二:学会享受生活RAF

  有人说:成功营销人是最懂得享受生活的人。这话没错,但是,在这儿,“享受生活”非我们一般意义上的含义。这里的“享受生活”不是指天天过酒醉金迷的生活,追求奢侈享受,而是一种积极地、身心健康的“享受生活”。RAF

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