主页 > 销售学社 > 销售心态 > 销售员的十大销售心态

销售员的十大销售心态

发表日期:2009-09-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  一、 成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心。B8F

  销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。把自己成功的倾销出往,你的销售就成功了一半。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。B8F

  成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。另外,我们一定要了解我们自己。B8F

  下面是三个提升信心的方法:B8F

  (一)想象成功。B8F

  信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人,想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历,想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,布满活力,以饱满的斗志迎接新的一天!B8F

  (二)总结过往失败的经验。B8F

  失败不是成功之母,总结才是成功之母。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者,成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候,有成千上万的人失败了,放弃了,只有贝尔和爱迪生离成功最近,但是,最后法院把专利权判给了贝尔。为什么?就是由于贝尔比爱迪生多一“点”,他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度,从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。B8F

  成功实在就是比失败多那么一“点”。B8F

  (三)集中留意力。B8F

  把你的留意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散,会在人群里传染,假如不把它从自己的体内切除,那么,它终极会毁了我们的事业和前途。B8F

  二、成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。B8F

  销售职员最恐惧的是什么?就是被拒尽。下面是几个题目:B8F

  A、 你对被拒尽的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒尽了?B8F

  B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒尽?B8F

  C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒尽?B8F

  设想一下,你到商场往买衣服。当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑脸可掬的导购小姐来到你的眼前,不厌其烦的向你先容各种款式、面料的服装。这时候,你神情严厉,板着面孔,目光挑剔,时不时还和她讨价还价。可是,有经验的导购小姐会怎么样?最后,她一定要想方想法的促成这笔交易。B8F

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题

热点排行

策划宝典