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销售员的十大销售心态(4)

发表日期:2009-09-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  由此可见,亲和力是营销员无形的杀伤武器,它可以化干戈为玉帛,达到四两拨千斤的作用,给销售员带来更多的收获。B8F

  八、成功销售员应该具备的第八项素质:成功的人不断找方法突破, 失败的人不断找借口抱怨。B8F

  在销售治理中,我们会发现,越是销售做得差的销售员,他的抱怨和理由就越多,成功的销售员总是对自己的结果负责, 100%的对自己负责,他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢?B8F

  人与人最大的区别是什么?人与人最大的区别就在于脖子以上的不同,那就是观念的不同产生了不同的思维方式,也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上,他们永远是用打工的态度对待自己的工作,一旦受挫,他们就退缩了,就编织了种种抱怨和理由来搪塞,来减轻由于失败的结果对自我的压力,而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人,是没有勇气的人,是最害怕失败的人。B8F

  成功的销售员与此相反,他们敢于面对挫折与可能的失败,他们百折不挠,他们积极进取,乐于学习,他们没有时间抱怨和找理由,他们心无旁骛,目光盯住的就是成交,扩大战果,他们在寻找更好的方法,他们在做自己的老板。B8F

  要为成功找方法,莫为失败找理由!B8F

  九、成功销售员应该具备的第九项素质: 明确的目标和计划。B8F

  成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的倾销大王原一平,给自己的目标和计划就是天天造访20个客户,假如那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出往。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。B8F

  工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标-、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你天天要完成多少造访?你要完成多少销售额?你今天造访了哪里?明天的造访路线是哪里?天天,心里都应该清清除楚楚。B8F

  没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,由于,他没有记录。没有记录的事情就即是没有发生。B8F

  十、成功销售员应该具备的第十项素质: 善用潜意识的气力。B8F

  人类因梦想而伟大,所有的伟人都是梦想家!成功的倾销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想,我们在儿时,在年少的时候,曾经有过的梦想是什么?今天,我们的梦想还有多少?有多大?我们会发现,随着岁月的增长,我们的梦想越来越小。面对梦想,我们连承认的勇气也没有。B8F

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