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销售员的十大销售心态(2)

发表日期:2009-09-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  想一想,当你鼓足勇气迈进客户的门槛,面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气,或者是尽不顾忌你的本钱、你的感受的砍价,你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏进那张门?你是否会落荒而逃?B8F

  怎样才算是失败?什么是拒尽?失败就是我暂时还没有成功,我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒尽,只有客户暂时还没有接受,我还没有说服他,我还有机会!B8F

  三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。B8F

  强烈的企图心就是对成功的强烈欲看,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。B8F

  曾经有个男孩,爱上了他大学的一个女同学。可是,那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃,一直不懈的追求她。到了大学毕业了,他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候,他还是在不停的往找她。终于,有一天,女孩受不了了,把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后,男孩对女孩的那位白马王子说:“你假如不放弃,我一定不放过你!”在这种压力下,那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。 B8F

  强烈的企图心有四个特征:B8F

  (一)强烈的企图心是销售职员对产品无比信心的动力。B8F

  (二)企图心的的强度大小受环境的影响。B8F

  (三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。B8F

  (四)通过学习和成功者在一起,可以培养强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲看。成功的欲看源自于你对财富的渴看,对家庭的责任,对自我价值实现的追求。B8F

  四、成功销售员应该具备的第四项素质: 对产品的十足信心与知识。B8F

  成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。在美国,曾经有一家电厂的发电机坏了,请了一位电机专家来检验。专家来了以后,这里看看,那里听听,最后,在电机上用粉笔画了一个圈,说:“毛病在这里。”工人们把那里打开,很快就修睦了电机。最后,厂家付报酬的时候,专家要了10000美金。大家很不服气:“就用粉笔画了一个圈,就要10000美金?”专家说:“用粉笔画圈收1美金,知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。  销售职员除了对销售的技巧的娴熟把握以外,还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和远景,了解价格和促销等等的变化。这样,才可以知己知彼,百战不殆。  记住:你的客户不会比你更相信你的产品,你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移,你把你的信心传递给了你的客户,从而,你和客户一起共建了你成功的桥梁。B8F

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