什么岗位活动率最高？YDT

　　什么岗位的职员对企业的回属感相对较弱？YDT

　　什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？YDT

　　什么岗位将决定市场对企业的感受？YDT

　　什么岗位把握着企业最大的资源？YDT

　　答案是：YDT

　　销售部分。YDT

　　销售部分。YDT

　　销售部分。YDT

　　销售部分。YDT

　　还是销售部分。YDT

　　如卒子过河，能进不能退，销售职员每个月都奋斗在企业与市场的最前线，周旋在企业与客户利益之间：从最低级的销售职员到销售主任到区域经理到销售总监，不论职级高低，每个销售职员都不得不承受着业绩指标压力，每个月都不得不挑战新的业绩指标。没有一个销售职员不是摸着石头过河，遍身伤痕，讲起来都是血泪奋斗史：长年奔波在外，在一个地方刚呆熟了，就被派往开发别的区域；经常被客户拒尽，还的拼命赔笑脸；照公司规定执行任务，转头就客户被投诉了：“你们工作也要讲人性化。”；回款不到位，又被上头批评，“你知不知道你是代表谁的？”，“顺得嫂意失哥情”，两头不讨好……YDT

　　相信说销售职员的压力是企业中最大的并不为过。YDT

　　让我们来看看销售职员最大的三重思想负担：YDT

　　·心理恐惧：面对不断创新高销售指标，压力很大，害怕、担心自己完不成指标；YDT

　　·没有心情：应该做却不想做，但是还不得不做；YDT

　　·没有方法：知道应该做却不知道应该怎么做。YDT

　　在我们的营销治理工作或销售培训中，往往更加侧重于给予销售职员更多的技巧与工具，让销售职员学习如何与客户打交道，如何向客户进行实演，如何打消客户的异议，如何快速成交……YDT

　　然而，请问你是一拿到这些工具就会用在工作中吧？YDT

　　很多情况下，不是的。难道我们不想自己的业绩更好一些吗？不想自己做得更棒一些吗？没有果断行动的原因往往只有一个：是由于我们内心还有些迟疑，还有些犹豫。我们还不太确定那个角色是不是我真正向往的。YDT

　　如何拿走这些成功的障碍心理？如何重塑销售职员的信念？YDT

　　假如说销售业绩的80%是由20%的销售职员创造出来的，那剩下不是销售明星的普通销售职员呢？明明知道销售苦，偏偏选择了这条路。前有业绩，后无退路，只能背水一战。他们所面对的，是更多的压力与负担：想创造更多的业绩，但是不知道从哪里下手；想要争取更多的客户，却不知道为什么客户总是躲着他……YDT

　　销售明星是天生的吗？YDT

　　不是。YDT

　　是我的选择、决定、创造我的角色。YDT

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