2、年龄大了，学识又不足，没法与别人争YDT

　　转化定义：YDT

　　·年龄大了只是代表体力降低了，但是我懂得的人情世故多了，经验丰富多了，我可以用智不用力。YDT

　　·我的销售工作中哪部分是可以更好地利用我的上风的？其他部分可不可以请同事或团队的支持？我也可以支持其他人。YDT

　　·当前最急需的知识、技能是什么？往找老同事请教、讨论、读一些相关的专业书籍或参加一些相关培训。YDT

　　3、外面竞争如此激烈，那么多竞争对手都在找这位客户。YDT

　　转化定义：YDT

　　·我们的产品、服务哪些新奇的独特的上风是竞争对手所没有的，客户不得不从我这儿购买的呢？YDT

　　·我来想想，通过什么样的办法我可以快速建立自己的专家形象与身份，获得客户认同的呢？YDT

　　·研究一下竞争对手的产品与服务、客户的购买清单排序，在和客户递交建议书的时候，我们会更有针对性开展工作。YDT

　　结论：通过我的不断努力，客户一定会熟悉到我的价值，喜欢我、认同我，愿意向我购买产品。我们一定会成为互利互惠的合作伙伴。YDT

　　适当的压力是我们前进的动力。高压之下，如何保持身心平衡，以最好的状态向清楚的目标奋斗，在于我们正确的角色认知与心理保健。YDT

　　不用怀疑，你就是天生的销售明星。YDT

营销广告策划网(www.ideatop.net)