前两天我要找一个职业经理人，彼此谈价钱，由于我们彼此都了解到底要多少钱。他问我：“你适合出多少钱？”我说：“你要多少钱？”由于其他的东西都不要说了，首先把价格谈清楚。

　　老板和职业经理人之间的衡量标准是不一样的，所以说只有双方把这个东西都谈出来了以后，才能确定一个双方都能接受的中间线。

　　３。只有信任还不够

　　张：上对董事会负责，旁边有监事会做监视，下对员工负责。在这几年职业经理的生涯当中，我感觉，在发达国家职业经理人已经形成了一个社会阶层，“互信建设”的话题对他们似乎不是很重要。但是在中国目前这个国情下，我们还处在市场经济发展初期，法制建设还不是很健全，至少在敬业尽职这个法律上我们还没有，这是一个方面的因素。

　　同时我们资本的社会化的程度还不是很高，一方面我们的社会资本大量把握在国家手里，另一部分，我们的社会资本把握在相当一部分家族或者是老板的手里，这种情况，我们所说的上市公司，也有７０％的比例是不流通的，所以说这种情况来讲，职业经理层在我们国家，至少到了目前为止，作为一个阶层，还没有真正的建立。

　　屈：要建立这种互信的关系，就必确立责、权、利方面的约定。事先的约定和事后的考核要做好，这是一个制度的题目。很遗憾，由于整个企业的治理水平还是比较低的，所以说这种制度建设，从事先的和约，到事后的考核评价，在中国都是比较差的，由于这方面还是一个市场经济的低级阶段。企业缺少制度建设，经理人缺少这方面的法律意识，自身也缺少这种和约意识。再加上中国数千年的文化，有些人碍面子，双方都有一个碍面子的题目，有时候不能定一个很好的和约，事后也很难进行一个比较认真。我觉得这方面的制度建设是比较差的，这是一个甚至是比价值观还大的题目。

　　孙：职业经理人有一个题目就是“谁信得过谁”，以前我到青岛往，有个经理每一次都是陪同到底。那一次他从机场接了我，在汽车里面跟我讲：“老板，我跟了你这么多年了，你这么相信我，确实让我感动，就凭着你的这份信任，我这一辈子给你牵马。”我说：“慢点，这是你自己上你自己确当，跟我没关系，由于我从来就没相信过你！”他一下子就懵了，由于我说，我们两个人是两个阶级，我属于“资产阶级”，你属于“无产阶级”，咱们俩表面上你说我信任你，但是我还是睁着一只眼睛看着你的，我并没有相信你，你只是自己觉得我相信你了，他把我送到了宾馆就回往了，也没理我。

　　第二天上午我往公司往，他正在清理办公室，预备辞职，他觉得由于老板对他不信任，他在这里努力工作这么多年，我当初这个企业亏了９３０万，到现在为止，他给我拿回来了６个９３０万，还留下了超过两个亿的价值的资产。他应该是做得非常好的。

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