六、 到富翁俱乐部里往撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。

　　企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进进他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在很多业务员光是凭一张嘴两条腿往拉客户，让人看而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的态度上思考题目，他们终极是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些***远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

　　七、 借用四大媒体加强自身宣传让客户自投罗网。

　　曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，实在广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司著名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用职员（AE）倾销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

　　八、 与业界媒体搞好关系，自诩不如人赞。

　　广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是同一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。假如第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐气力之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人往：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

　　九、 明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。

　　争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争上风是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

　　十、 总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。

　　很多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间；10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候往开发客户往往轻易成功，进步开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你往正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再往、那样的话，你就丧失了主动权。

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