市场平淡，我们何往何从？

　　年底的手机市场格外的冷清，身处深圳，固然气温还保持着20多度的高温，但也禁不住使人感到一丝丝冷意。

　　按照往年的惯例，进进11月份后手机市场会迎来一年中的最旺季，代理商天天电话不停地追着要货，但现在眼看着就快要进进12月份了，市场却毫无起色。干了多年市场工作的我，还是头一次碰到这种情况。刚从华强北看市场回来的同事告诉我，行业形势越来越严重了，明通数码城那又空了不少档口，远看数码城批手机的档口生意也差了很多。

　　经过对深圳市场的了解和各省区市场情况的反馈，直觉告诉我，这样的市场情况单靠给经销商降价和促销支持是起不了大作用的，其深层次的原因是由于经济危机的影响导致的市场消费信心的不足。不是某一个或几个品牌的销量出现了下滑，而是整个行业的危机。消费者由于对于未来经济形势和个人收进的不确定性，已经有意识地推迟了换机的计划。另外，传统的零售店降价、买赠、返券“三板斧”式促销形式已经使消费者产生了很大程度的审美疲惫。所以，即使零售店死命要喝，消费者却还是不买账。这多少有些像当今的房地产市场，每个人都相信房价没有到底还会继续再降，既然还有地方住，就不妨再等一等。

　　各地办事处的抱怨越来越多。面对这种的销售低迷，他们也没有更好的办法，只能简单地回结为公司产品价格高、广告拉动少、宣传物料缺这些。作为市场部分的负责人，我清醒地熟悉到，策划和组织一场大型的促销活动并不是什么难事，但除了继续压榨已经非常可怜的产品毛利外效果又会好到哪往呢？每个人都没有十足的把握。而且，在这种不断压缩开支、人人自危的形势下，想说服老板再拿出一大笔用度砸进往我也张不开这个口。赔钱赚吆喝的事情尤其不能发生在当今的市场行情中，当今权宜之计，有选择性地维护好一批稳定的重点市场是重中之重，等待市场行情的好转。

　　12月初，公司确定了针对重点市场建设与维护的“根据地计划”，由销售部领导深进当地指导，其中第一站就是四川，并希看我过往搞支持。这个市场曾是公司做的最好的市场，代理商和公司都从中得到了很大的甜头。但后来由于双方在经营理念上的分歧和市场调整方面的原因，出现了较长时期的市场空缺，仅维护着少数零售店体系。对于这个曾带来辉煌，又屡遭变乱的市场，我明白这不但是一个希看之旅，更是一个艰难之旅。

　　兵困思变，蓉城定攻略

　　12月7日，我乘飞机抵达成都。当天下午，顾不上船车劳顿，便迫不及待地直奔太升南路。太升南路，被称作西部地区最大的通讯产品市场。手机店林立的太升南路人流量依然是那么大，但却明显露出了疲态。著名的龙翔、迅捷几大连锁，客流量都出现较大程度的下滑，只看不买的顾客明显增多。为争夺顾客，某一店展甚至打出了“一台也批发”的广告口号。原以为四川市场阔别长三角、珠三角，经济危机的影响有限，但看来确实比想象中的要严重。

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