四、制定公道的服务制度

　　音响产品作为耐用消费品，售后服务的有无对产品的销售起着至关重要的作用。由于受到销量、本钱等相关方面的限制，当前的音响公司几乎上不可能像电视机、洗衣机等厂家一样，在各区域市场都建立自己的产品售后服务与维修中心，只有与经销商一起将售后服务与维修工作做好才是明智的。具体操纵即是厂家最大力度的来支持经销商在当地市场建立起一个售后服务与维修中心——此中心由经销商全权负责治理与运营，而维修技术则由厂家派技术职员进行认证培训，配件等也由厂家根据实际情况确定无偿或有偿提供。

　　五、指导经销商科学进货

　　每个区域市场的销售情况和所需产品都是有差异的，即使在一个城市里也会出现这种情况。例如广州，高价位的音响在天河城、中华广场、海印电器城、万国广场等地方易于销售，而芳村、西关、东圃等地方低价位的音响又轻易“出手”。显然，市场是复杂的，需要营销职员仔细往分析和辨别。但大部分经销商对此所知未几，所以出现厂家有什么产品就进什么产品，结果致使一些产品放在店里，只能“孤芳自赏”，终极变成了库存产品。听觉传奇公司的经销商也为例外。为此，我们针对每一个经销商所在的区域市场，进行了其市场考察，提出了科学进货的标准，包括款数、价格、外观等方面的要求。三个月之后，就有不少经销商反馈：科学进货的确对良好的销售有着巨大的促进作用。

　　六、厂商联合进行大推广

　　除了CAV、爱浪等少数几个品牌能够进行全国广告传播外，其它音响企业都很难做到这一点。但其它音响企业就不用活了吗？当然不是。较好的做法是：厂商联合进行区域市场的推广。实践证实，这种做法是正确且颇具成效的。我们为听觉传奇公司也全面提供了这方面的服务。主要做了以下几个方面的工作：

　　1、促使公司和经销商联合进行区域市场推广共叫的达成；

　　2、公司和经销商联合推广在用度、职员等方面的洽商、协调和确定；

　　3、区域市场户外广告、车身广告的指导实施；

　　4、区域市场公关活动、公益活动的建议参与和实施；

　　5、区域市场的各类促销活动的典型策划与指导实施。

　　健康的喜悦

　　通过近半年的努力，听觉传奇公司在产品质量、服务水平、市场推广、整体销售等方面的工作都已全面完成，并取得了满足的效果：经销商的市场推广积极性全面进步了，销售额由以前的每月才三、五千元提升到七、八万元，并有十一家经销商月均匀销售额达到了三十万元，其中又有三家经销商月均匀销售额在五十万元以上。

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