随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的条件下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终真个掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。4VR

　　有人也许会说，厂家做市场或者运做新产品时自己会组建全新的促销队伍，经销商没必要往操这个心。没错，厂家的促销团队他也是放在经销商处来治理的，由于对大多数厂家来说，促销员的薪酬他只承担底薪，有关促销提成这块一般都是由经销商承担的。而且，很多厂家的促销队伍还是阶段性的，市场一旦起来，有关终真个运做可能就全部移交给经销商了，但经销商由于天天守在这个市场上，不可能放弃与终端打交道，所以，经销商自身的促销队伍不但是长期的，而且应该是高效的，这也是经销商与厂家打交道时的重要筹码之一。4VR

　　那么，经销商如何治理好自己的促销队伍，如何让促销队伍成为驻扎在终真个利器呢？4VR

　　一、配置一个好的促销主管。4VR

　　火车跑得快全靠车头带。促销团队能否走上正规、能否成为能打硬仗的队伍也需要促销主管的带队和培训。促销主管的工作就是培训、检查促销员的工作并能够找出不足和差距予以整改。促销主管要学会以身作则，会带团队，在某种意义上她就是代表经销商自身在说话。4VR

　　二、与辖区的业务团队***治理。4VR

　　有了促销主管不意味着所有的事情业务团队就不需要插手了，促销与业务团队不是平行线而是需要交叉的。促销员的业绩好坏直接决定业务员业绩的好坏，尤其是新品推广阶段或新市场推广阶段。因此，促销员可以分片区与片区业务员***治理，让片区业务员一起检查促销员的工作并学会帮助促销员一起工作，譬如店子客情的谈判和维护业务员和促销员可以共同进行，业务员还可以在业务知识上培训自己辖区的促销员，把她们的业余时间检起来变成业务员使用等。4VR

　　片区业务员与促销员***治理的终纵目的就是实现1 1

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