今天早晨，在一份报纸上看到长篇累牍的关于移动、电信的市场争夺战。本来在现有体制下，再从战略上谈如何的竞争似乎有些不着调，联通活生生的例子就摆在眼前。按照日本战略之父──大前研一在《巨人的观点》一书的思想：没有了竞争对手，还要战略有何用？！PWL

　　中国移动在国内移动通讯领域的市场占有率高达95%，用户4.3亿，对高端客户拥有量更是领先。联通、电信（特指在移动终真个运营）跟移动尽对不在一个级别上，严格的说不在中国移动竞争对手范畴之内。所以，可以这样说，目前的移动无需战略。PWL

　　既然短期内可以不在竞争战略上考虑对手，难道在策略上也可以忽视？答案显然是否定的。 ***对于战略、战术已经有非常著名的论断：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。PWL

　　中国电信重组后，表现非常高调──试与移动比高下。媒体的大副标题是：一个急于首尝移动滋味，一个紧盯上家庭服务，踏上对手老地盘，大战将至。PWL

　　据电信高层透露：电信所要打造互联移动手机，是将整个互联网当成一个计算机，是一个大存储器、处理器，所有的信息都可以通过互联网进行存储（利用CDMA和无穷局域网进行数据处理）。PWL

　　中国移动在现有的战略上显然不会有大的变化，肯定会以我为主进行。它首次利用188号段试点“家庭服务计划”向中国电信长期占据的家庭用户进攻。PWL

　　我们从营销治理的角度来看看移动、电信之争。PWL

　　历史与原罪PWL

　　国家想通过竞争机制打破垄断，促使行业良性发展，思路上肯定是对的。但中国移动现有的客户规模与高端用户处于尽对的上风，电信要从中分一杯羹难度很大，尤其是大中城市和高端用户。电信固网的用户数目最近年逐步下降；宽带的份额也在被蚕食，这些都会造成在竞争平台上的不对等，当然，这是历史原因，也可以说是“原罪”。PWL

　　组织与治理PWL

　　中国移动在多年的移动品牌运营中，积累了丰富的经验，企业具备了较高的市场反应速度，而且治理水平也较高；中国电信由于历史的原因，组织架构、治理体制等会造成市场反应速度慢，进而影响到效率。PWL

　　市场与业务PWL

　　从产品、顾客、渠道到品牌，中国移动显然拥有尽对的统治力。就品牌而言，无需多言，常年的品牌塑造已经在消费者心中形成了很好的心理效应；就顾客来说，95%的占有率已经说明了题目；在产品上：移动网络的质量、覆盖、稳定性依然是强大的支撑。而TD-SCDMA作为国家自主创新战略的亮点，自然在产品层面有了政策资源。PWL

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